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坚持的价值

发布时间:2016-07-08      浏览量:6106   

        这是一篇在微信《金属加工》上面看到的文章,给大家分享下:

        忙碌了一年已经是2015年的12月了,还有9天就要进入2016年了,一位卖钢铁的业务员对2015年总结如下:

        这一年里他给客户打了36000个电话。

        28800个会接。

        11520个会听他讲。

        4608个会有兴趣。

        1843个会看他发的资料。

        737个会考虑。

        294个会有意向。

        117个会洽谈。

        47个想买。

        终成交18个,赚到了32万。

        得出一个结论每努力一次会赚到8.8元。

        在这里我有幸采访了下我们公司的2015年销售尹金平团队,大家来看看他的数据。

        这一年里他给客户打了(5480)个电话和发了(18950 )封邮件。

        5006)个会接。

        4932)个会听他讲。

        3836)个会有兴趣。

        2910)个会看他发的资料。

        1037)个会考虑。

        620)个会有意向。

        203)个会洽谈。

        120)个想买。

        终成交(77)个。

        做销售重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等。我们不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。我们认为做销售重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成大器的。

        这里的坚持主要有一是坚持在同一行业做下去,很多时候换了行业,之前的人脉、关系、资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于成长;二是坚持在同一家公司做下去,只要你勤奋,坚持下去就会有业绩,而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升;三是坚持客户跟踪与维护,也就是说与客户成交后,我们的工作并没有结束,我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度;四是坚持学习,竞争环境非常激烈,我们只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平,而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老,学到老”的观念植入自己的脑海里,不断学习不断提升自己。

        销售是个极具挑战性的职业,而你离成功也许只有“再坚持一个电话”的距离,作为一名销售顾问,坚持是一种信念,唯有坚持才能取得成功!

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